不论是健身器材市场成熟的美国，还是发展.快的中国大陆，家用产品几乎已经完成了从线下到线上的销售渠道转变。在美国，你甚至很难找到一家健身器材实体专卖店，他们要么转型帮品牌商做售后服务，要么干脆关门结业。所以**兰州体育用品批发的小编就给大家说一下所整理的销售理念吧。
战况.激烈的当然是以天猫、淘宝、京东为主的传统电商平台。表面上看拼的是产品力、运营力和服务力，背后实际上还是在这些互联网私域平台里抢夺流量。大部分毛利被规则制定者拿去了，薄利多销似乎已经成了众多电商公司的共识。
相比家用健身器材，商用产品的渠道化销售特性则更加明显，也更难被打破。品牌方的持续投入和历史积累，令其在价值认同方面较易获得消费者的认可，也自然而然的吸引了相同用户定位的酒店、健身房的目光。而他们之间的联姻往往以超长的年限和可观的体量作为竞争壁垒，其他品牌难以进入。
与家用产品的电商化零售，靠买卖信息不对称获单有所区别，商用产品销售是否成功.关键因素是“对等”。本质上，商用健身器材仍然是个典型的 B2B 生意，讲究的是信任、产品和服务能力，缺一不可
标题既然是二十载，我们也可以以五年为一个节点，简单的记个流水账。二十年前卖健身器材，典型的卖方市场，销售渠道基本就是工厂门口、街边店，甚至还得靠“关系户”。十五年前卖健身器材，渠道越来越丰富，品牌专卖店、体育用品店和商超开始占据了销售的有利位置。
五年前卖健身器材，互联网红利消失殆尽，消费者回归理性，不论是家用器材还是商用健身房产品，少了用户思维，销售一定做不好，买方市场正式到来。